Responsable Business Development/Animation d’un réseau de distribution/ Commercial/ Chargé d’étude - Amérique Latine

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BCF Life Sciences cherche un Responsable Business Development/Animation d’un réseau de distribution/ Commercial/ Chargé d’étude - Amérique Latine

Lieu du poste : Bogota (Colombie) ou Lima (Pérou) (à définir)

Rémunération et avantages : à négocier

Description de l’entreprise

Métier de BCF Life Sciences : extraction  et commercialisation d’acides aminés (L-Cystine, L-Tyrosine), de Carbocistéine (principe actif pharmaceutique) et de mix d’acides aminés à destination des industriels de la santé, de la nutrition et de la pharmacie.

Créée en 1986, BCF Life Sciences est une entreprise de 140 salariés située dans le Morbihan (56) et dont le chiffre d’affaires est de l’ordre de 30 millions d’euros.

Depuis 2008, l’entreprise a connu une croissance de son activité supérieure à 70%.

BCF Life Sciences a fait de l’export un axe majeur de son développement : 60% du CA est réalisée hors de France.

Les clients de BCF Life Sciences sont

 

  • des laboratoires pharmaceutiques
  • des industriels dans le domaine des compléments alimentaires, de la nutrition infantile (Baby-food) et médicale (phénylcétonurie)
  • des sociétés spécialités dans les fertilisants (biostimulants)
  • des spécialistes de la nutrition animale (aquaculture et petfood notamment vétérinaire)
  • des industriels dans l’agroalimentaire

 


Depuis 2015, BCF Life Sciences a initié un réseau de distributeurs en Amérique du Sud et Amérique centrale pour les secteurs de la cosmétique, des compléments alimentaires (soins cheveux-ongles, anti-stress)  et du food.

Le secteur des fertilisants (biostimulants foliaires) fait l’objet d’un accord de distribution séparé avec un partenaire espagnol qui couvre l’Amérique du Sud et l’Amérique centrale.

BCF Lige sciences dispose d’un bureau commercial situé à Bogota au sein de la Chambre de commerce franco-colombienne.


Missions

Evaluation des marchés

A. Mesurer le  potentiel de vente des produits de BCF Life Sciences sur les pays d’Amérique centrale et les pays de la côte Pacifique (Colombie -  Equateur - Pérou - Chili).

L’Argentine et le Brésil n’ont pas été jusqu’à présent considérés comme des priorités (à l’exception du marché des cosmétiques au Brésil).

D’autres pays de la zone Amérique Latine & Caraïbes peuvent être considérés en fonction des opportunités.

S’assurer des enregistrements et homologations des produits sur les pays concernés.


B. Terminer la prospection, animer le réseau de distributeurs et développer les ventes par segment de marché :

  • Santé et nutrition médicale

Marchés de la Cystine, de la Tyrosine, de la kératine cosmétique et de la Kératine food Grade - Kera-Diet® (applications en Baby-food, en compléments alimentaires, en cosmétique)

Marché de la Carbocistéine (principe actif pharmaceutique permettant de lutter contre les encombrements bronchiques)

 

  • Food/Arôme/Seasoning

Aromes salés en substitution/mélange d’hydrolysats de protéines végétales, extraits de levure, exhausteur de goût…

 

  • Cibles commerciales

Fabricants de produits à base de viande et de produits de la mer

Gros mélangeurs d’épices

Fabricants de produits finis (soupes, sauces, produits déshydratés)

Aromaticiens

 

  • Aquaculture

Attractants pour phases sensibles de la vie du poisson et/ou du crustacé et  source protéique pour l’aliment larvaire.

Cibles commerciales : fabricants d’aliments, fabricants de complément vendus à la ferme, médicaments.


C. Pays concernés par les actions de prospection commerciale, d’animation du réseau de distributeurs et de ventes

 

  • Amérique centrale
  • Côte Pacifique (Colombie, Equateur, Pérou, Chili)
  • Brésil : marché cosmétique
  • Autre si opportunité

D. Interface avec le siège BCF Life Sciences

Etre un relais d’information régulier et précis pour le siège (Direction générale, Direction commerciale, département R&D, Assurance Qualité)  pour aider à comprendre les marchés locaux (attentes, acteurs, concurrence), évaluer le potentiel économique des pays visés, adapter notre offre produits aux spécificités sud-américaines.


Communication avec le siège :

  • Réunion Skype 1 fois par semaine avec le responsable commercial  et aussi souvent que nécessaire
  • Rapports pour chaque visite ou échange important avec un interlocuteur
  • Rapport mensuel d’activité présentant la synthèse des faits marquants et des actions commerciales menées
  • Réunion Skype mensuelle avec le responsable commercial et le DG en France sur la base du rapport mensuel d’activité

 


Profil recherché

Le candidat doit justifier d’une première expérience commerciale réussie de 3 ans, si possible dans la vente d’ingrédients en BtoB.

Goût prononcé pour la prospection, la vente et le terrain (voyages réguliers sur l’ensemble du continent)

Bonne sensibilité marketing (être capable de faire une étude de marché et de développer des outils de vente adaptés à l’Amérique du sud,…)

Le candidat doit être capable de travailler en totale autonomie dans un pays d’Amérique Latine (Pérou ou Colombie) loin du reste des salariés de l’entreprise.

Le candidat doit être une personne pro-active avec un vrai sens de la relation client et capable de respecter des deadlines et des objectifs de ventes.

Parfaite maîtrise de l’espagnol – bonne maîtrise de l’anglais – le portugais sera un plus


Los interesados enviar CV + LM a Xavier DASSI: xdassi@bcf-lifesciences.com

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    Téléphone: +57 (1) 622 43 62
    Fax: +57 (1) 622 44 40
    Email: comunicaciones@france-colombia.com

    Antenne Medellin

    Adresse: Carrera 49 N° 44-94, local 258. Parque San Antonio
    Téléphone: +57 (4) 511 97 33
    Email: medellin@france-colombia.com 

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