Atelier Techniques de négociation efficace B2B

Mener avec succès des négociations d'entreprise.

À propos de l'événement

Dans une négociation B2B, chaque décision compte. Ce qui se joue autour de la table dépasse largement le prix : c'est la rentabilité de l'entreprise et la solidité d'une relation commerciale qui peut durer des années. Bien négocier n'est ni une question de chance ni de charisme : c'est une combinaison de technique, de préparation et de maîtrise, et c'est précisément ce que propose cet atelier pratique de Cegos.

Durant l'atelier, les participants travailleront trois axes clés :

• Préparation : définir des objectifs clairs, des limites et une marge de manœuvre avant de s'asseoir à la table, pour que rien ne les prenne au dépourvu.
• Maîtrise sous pression : gérer les moments tendus, les silences gênants et les interlocuteurs difficiles sans perdre ni son calme ni l'initiative.
• Tactiques de persuasion : débloquer une décision d'achat et faire avancer la conversation vers un accord, tout en préservant toujours la confiance.

Parce qu'une bonne affaire ne devrait pas user la relation, mais ouvrir la porte à la prochaine négociation.

Voici une invitation à transformer chaque réunion en opportunité rentable. Les participants repartiront avec des ressources concrètes qu'ils pourront appliquer dès leur prochaine négociation.

Date : 3 novembre 2026
Horaire : 8h00 - 10h00
Lieu : Bureaux de la CCI France Colombia, Cl. 91 #11-29 P2, Bogotá

À propos de l'invitée

Daiana Lopez est ingénieure industrielle, de double nationalité française et colombienne. Elle est titulaire d'un master en Marketing et d'un master en Gestion de projets internationaux de l'ESCP à Paris. Forte de plus de 20 ans d'expérience en développement commercial, direction marketing et gestion de projets, elle a travaillé dans les médias, les biens de consommation, la technologie et l'e-commerce, aux États-Unis, en France et en Amérique latine.

Elle est aujourd'hui responsable de projets internationaux pour l'Amérique latine chez Cegos, et également entrepreneure et gérante fondatrice de Cogiler Colombia.

À propos de Cegos

Cegos est un cabinet de conseil international, leader des solutions de formation en entreprise et de développement des ressources humaines. Nous sommes spécialisés dans la conception de programmes de formation en présentiel, à distance et en blended learning, afin de renforcer les compétences des équipes. Présent dans plus de 50 pays et fort d'un siècle d'expérience, Cegos accompagne les organisations dans leur transformation et la croissance de leur activité, en reliant l'apprentissage agile aux exigences du quotidien professionnel.